Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Dilerzy tworzą salony dla aut dostawczych

Autor: Dziennik
27-02-2008 12:43

Specjalizacja sieci sprzedaży pozwala na lepszą obsługę klientów biznesowych, którzy kupują większość samochodów użytkowych.

Koncerny motoryzacyjne na fali wzrostu sprzedaży aut dostawczych coraz częściej myślą o rozdzieleniu sprzedaży aut osobowych od dostawczych, pisze Dziennik. Jednym z pierwszych, który zastosował takie rozwiązanie, jest Fiat Professional. - Prowadzimy osobne salony sprzedaży samochodów dostawczych już od kilku lat. Skłoniła nas do tego specyfika biznesu związana z takimi autami - przyznaje Lucyna Bogusz, dyrektor Fiat Professional. Dzięki temu dilerzy i sprzedawcy Fiata mają możliwość skoncentrowania się na potrzebach klientów - mogą szybciej reagować na zmieniające się preferencje oraz wpływać na tworzenie rozwiązań wpływających na kierunki rozwoju całego rynku w zakresie zabudów, modeli i sposobów finansowania.
Dziennik podaje przykład bezprecedensowego rozwiązania, jakim jest salon Uni-Truck we Wrocławiu, zlokalizowany nieopodal salonu ciężarówek Iveco. - Pomysł sprawdza się. Klienci, którzy chcą kupić samochód dostawczy, należą do zupełnie innej kategorii niż osoby pragnące kupić samochód osobowy. Jest to klient o bardzo konkretnych wymaganiach i sprecyzowanych potrzebach. Wymaga też innego typu obsługi - twierdzi Roman Michałowy, kierownik Uni-Truck.

W ślad za Fiat Professional idą kolejne koncerny. Salony samochodów dostawczych prowadzone niezależnie od salonów aut osobowych otwierają lub planują otworzyć również Volkswagen, Mercedes i Renault. Dziennik pisze, że polskie oddziały międzynarodowych firm korzystają z rozwiązań swoich odpowiedników w Wlk.Brytanii czy Holandii. Wg Lucyny Bogusz specjalizacja, która rozpoczyna się wraz z wydzieleniem salonów, to dopiero początek zmian na rynku. Po otwarciu salonu koncerny natychmiast myślą o dodatkowych, specjalistycznych usługach, wzbogacających ofertę. W efekcie rozszerzają sprzedaż np. o długoterminowy wynajem pojazdów. Pierwszym programem tego typu na polskim rynku jest Fiat Rental.
Podobał się artykuł? Podziel się!

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!

SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


POLSKA I ŚWIAT

35 179 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

735 047 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 958 ofert w bazie

2 782 262 ofert w bazie


397 662 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP